Contexto

Un ecommerce B2B tenia buen trafico organico, pero la mayoria de visitantes llegaba a contenidos informativos con baja conversion.

Reto

El equipo necesitaba capturar compradores en etapa de decision sin depender de mas gasto en pauta.

Estrategia

  1. Mapear keywords comparativas y consultas de decision.
  2. Crear landings por categoria con tabla de criterios.
  3. Conectar articulos top-of-funnel con CTAs mas especificos.
  4. Activar remarketing solo para usuarios con señales de compra.

Resultados

  • CAC 28% menor en 60 dias.
  • Conversion a lead 19% mas alta en paginas comparativas.
  • Mejor lectura de intencion para el equipo comercial.

Aprendizaje

No todo contenido debe buscar volumen. Algunas piezas ganan por estar cerca de una decision real.