Contexto
Un SaaS B2B tenia miles de leads historicos en CRM, pero muy pocas conversaciones nuevas salian de esa base.
Reto
El equipo necesitaba reactivar pipeline sin parecer spam ni mandar el mismo correo a todos.
Estrategia
- Segmentar por problema, industria y comportamiento previo.
- Crear loops de contenido segun etapa de decision.
- Enviar CTAs suaves antes de pedir demo.
- Pasar a ventas solo leads con señales acumuladas.
Resultados
- 41% mas respuestas utiles en secuencias.
- 17 oportunidades reactivadas en el primer mes.
- Menos friccion entre marketing y ventas.
Aprendizaje
El nurture funciona mejor cuando parece seguimiento con criterio, no automatizacion masiva.
0 comments
No published comments yet
Be the first to leave an opinion and rating on this article.